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不要1499元 399元的迷你飞天茅台来了!1300万人“蹲守” 上线就“秒光” 谁抢到了?

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  5月19日,茅台电商APP平台“i茅台”正式上线,同时,当日还在该平台上投放了100ml飞天茅台酒。

  同时,贵州茅台于今日举办了“i茅台数字营销平台正式上线仪式”。19日,《每日经济新闻》记者微信采访现场参会人员了解到,截至5月18日,i茅台注册用户达1364.26万,预约申购人次达3.41亿人次,办理业务支付92.46万单。

  对于“i茅台”的正式上线,茅台集团董事长、贵州茅台董事长丁雄军现场说道:“今天,我们可爱的‘小茅’,正承载着‘产品链路的链结者、茅台文化的传播者、数字营销的践行者、销售渠道的协同者’的时代使命,以更加靓丽的姿态、更加成熟的表现、更加温情的服务,和大家享约‘i茅台’,共享美生活。”“这9款产品(新增线上即时销售5款产品和预约申购的4款产品),组成i茅台正式上线的产品阵营,产品带丰、价格带宽(208元到4599元),让广大消费者有更多的产品选择。”

100ml飞天茅台售价399元

上线就“秒光”

  5月19日,恰是茅台股票代码600519的最后三位,9也与“酒”同音。在试运行了近50天后,茅台电商APP平台“i茅台”也在今日正式上线。

  《每日经济新闻》记者从APP内了解到,除消费者依然可申购虎年生肖茅台酒、珍品茅台和茅台1935外,“i茅台”新增五款白酒产品的即时线上销售,分别为飞天53度100ml贵州茅台酒、飞天43度500ml贵州茅台酒、43度500ml贵州茅台酒(喜宴·红)、53度500ml茅台王子酒(金王子)、53度500ml茅台迎宾酒(紫),售价分别为399元/瓶、1099元/瓶、1099元/瓶、338元/瓶和218元/瓶。

不要1499元 399元的迷你飞天茅台来了!1300万人“蹲守” 上线就“秒光” 谁抢到了?

图片来源:证券时报

  据证券时报,当记者询问100ml的飞天是否只能在“i茅台”购买时,客服表示并未接到相关通知,建议咨询线下门店。

  19日上午,《每日经济新闻》记者注意到,在i茅台内已经可以看到100ml的飞天茅台,售价为399元/瓶

  不过,当记者尝试购买时却显示,附近暂无可售门店

  据时代财经,不少人翘首以盼,希望能在庞大的抢购大军中分得一杯羹。但上线仅几分钟后,不少贵州茅台股东群和黄牛交易群均传来失望的声音。“我就犹豫了一下,再填写完地址,几分钟时间就光了,系统直接提醒我库存不足......”

  在广州等地,从今天上午9点开始,100ml飞天茅台迅速“秒光”,此后一直处于缺货状态。不过,相比广州等一线城市,三四线城市消费者抢购成功的几率更高,有部分在泸州、南阳、宝鸡市的消费者成功买到了100ml飞天茅台,每人最多可购买2瓶。

  目前,53度500ml飞天茅台在京东茅台自营店的标价为1499元/瓶,并且没有现货。

“i茅台”用户超1300万

消费者申购成功率为0.39%

  从3月31日试运行至今,i茅台在流量见顶的背景下创造了又一个茅台速度,上线试运行第一天登顶苹果App Store免费榜第一,19天用户数突破1000万,截至5月13日达到了1300万,成为各程序下载平台的网红级产品。

  尽管APP下载量和注册量惊人,但想抢到茅台酒并不容易。

  4月29日,贵州茅台召开2021年年度及2022年第一季度业绩说明会。公司董事长丁雄军在会上表示,“i茅台”自3月31日上线试运营以来不足一个月,截至4月28日,注册总人数突破1146万人,累计预约2亿人次,每天平均预约人次712万人,累计形成收入11.88亿元。

  然而火爆的人气对应的是极低的中签率,有消费者表示,每天都在约,就是没有申购到。丁雄军在会上笑称,自己每天都要刷i茅台,但也没申购到,茅台集团总经理也没有。据中证报,目前消费者申购成功的比例仅为0.39%

  丁雄军表示,i茅台是计划让它承载四个功能——茅台文化的传播者、产品到商品全链条的链接者、数字化营销的践行者、渠道的协同者。

  丁雄军还称,i茅台运行的背后,技术队伍已经工作了半年多,“而要按照上述几个功能把i茅台这个平台做好还要相当一段时间。我希望这一平台将来能够最大限度地满足广大老百姓对茅台的期待。”

茅台去年营收超千亿

丁雄军:价格遵循市场化原则

  “超千亿啦。”4月29日下午,茅台集团董事长、贵州茅台(600519,SH)董事长丁雄军在贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会上回顾公司2021年度业绩时说道。

  公司持续扩大直销渠道是公司业绩实现突破的重要原因。今年一季度,直销渠道实现收入108.87亿元,同比增长127.88%;批发渠道则进一步萎缩,同比减少4.71%至214.01亿元。2018年至2021年,国内经销商数量从2987家缩减至2089家,直销渠道销售收入由43.76亿元提升至240.29亿元。

  业内普遍认为,扩大直营占比的目的之一便是打击渠道“囤货”、“惜售”、“炒作”的现象。

  2021年,贵州茅台实现总营收1094.64亿元,同比增长11.71%,归属于上市公司股东净利524.6亿元,同比增长12.34%;2022年1~3月,公司实现营收322.96亿元,同比增长18.43%;归母净利172.45亿元,同比增长23.58%。

  除了关注亮眼的业绩,在贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会,有不少投资者也关心茅台的价格问题。贵州茅台的产品主要是通过直销和批发代理这两大渠道进行销售,其中批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道,直销渠道的毛利率高于批发渠道。投资者之所以如此关注提价,是因为这直接关系到公司的业绩和股东利益。

  丁雄军表示,价格的形成,是有它自身的规律。并指出,茅台对于价格问题,遵循两个原则,一是依法依规的原则,二是遵循市场化的原则

  他进一步表示,价格问题的解决办法就是改革。对于改革的方向,首先是营销体制的改革,关键是渠道,既要承认过去一些渠道对茅台作出的贡献,同时也要创新一些渠道、改革一些渠道;其次,价格体系的改革要优化产品带和理顺价格带,最重要的是让茅台酒回归商品属性,价格能够真实反映消费者的需求;另外,不断优化产品结构体系,构建品价匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构,做强茅台的尊品、珍品精品和经典系列,将来在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元各个价格带都有茅台酒和茅台系列酒

(文章来源:每日经济新闻)

文章来源:每日经济新闻

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