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“农产品换房”热度蔓延 杭州一楼盘出6倍高价收山核桃抵房款

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  开发商直接把山核桃收购价抬了6倍,以180元/斤抵购房款!近日,新房市场一向平稳的杭州也有楼盘开始搞“农产品换房”了。

  从5月下旬至今,至少有6个城市有楼盘推出了“农产品换房”活动,这一特殊的营销方式从河南的小县城一直蔓延到一二线城市的郊区,随着季节的变换,可换房农产品种类丰富,已经包括大蒜、小麦、西瓜、水蜜桃、荔枝、山核桃等。然而,从活动真正落地情况来看,此类营销方式是噱头效应大于实际效果,有些楼盘因此获得了更多客户咨询,也有楼盘去化效果不佳。

  杭州远郊市场由热转冷

  近日有消息称,杭州临安区青山湖板块的青山湖畔项目推出了“山核桃换房”的抵扣促销活动,以180元/斤的高价收山核桃,最高可抵18万房款,且山核桃不论新旧,不限产地,不讲品种。

  9月23日,该楼盘一名销售人员向第一财经表示“山核桃换房”活动属实,但是参与房源并不多,活动截止期为9月30日。

  杭州临安是我国山核桃的两大主要产地之一,也是山核桃加工集散中心,种植面积达到57万亩,预计年产量将达到1.6万吨,占全国产量的三成,岛石、清凉峰、龙岗、昌化、河桥、湍口、太阳等镇均有种植,时下正是山核桃收货的季节。

  据《钱江晚报》报道,去年临安山核桃收购的价格约在每斤28元-30元之间,今年产量上去的话价格还可能微降。与这一市场参考价对比,青山湖畔售楼处给出的180元/斤高价是正常价格的6倍多。

  青山湖畔开发商为银城国际,项目所在的临安区是杭州的远郊,该项目到杭州传统市中心的距离有40多公里,但项目在临安区内的地段并不差,它紧邻临安重点发展的滨湖新区核心片区、青山湖风景区的西南缘,坐拥绿水青山的湖景资源,周围五公里内有临安区政府、购物中心、浙江农林大学分校等,距离杭州地铁16号线青山湖站3.8公里。

  今年以来,杭州新房市场两极分化趋势愈发明显,红盘热度不减,但临安的楼盘却属于另一极,去化水平一般。

  今年5月,青山湖畔加推16、17、20、23、26、28号楼共计243套,但截至期满都没有一个登记客户;6月再推出洋房18、19、25号楼共96套房,同样零登记。据杭州透明售房网数据,截至9月23日,青山湖畔“御庭园”在5月、6月预售的两批房源还有240套在售。

  在推出“山核桃换房”营销活动前,今年6月,该楼盘还推出过买房就送宝马1系轿车、送18888元名品家电、送两年物业费等活动。

  实际上,就在去年上半年,该项目还卖得挺火,半年成交1399套,成交额达到34亿元,是临安最热门的楼盘之一。

  青山湖畔项目正是杭州临安楼市由热转冷的一个缩影——今年上半年,临安区各类商品房成交3732套,同比约下滑了75%。今年9月10日,临安区大力度救市,发布了《关于进一步推进临安区房地产市场健康有序发展的意见》,其中称临安将实施购房补贴新政,支持刚需及改善型住房需求。

  农产品换房主要是为“造热度”

  近四个月来,全国至少有6地的楼盘推出农产品换房营销活动,包括河南商丘市、开封市,江苏南京市、无锡市,广东广州市,再到浙江杭州,可换房的特色农产品有大蒜、小麦、西瓜、水蜜桃、荔枝、山核桃等。此外,重庆一楼盘也把营销对象瞄准农民,推出了“买房送打谷子”服务。

  从地域分布来看,这类活动从中部县城向东部发达一二线城市的郊区蔓延。

  “农产品换房”营销活动能真正带来效果吗?从落地情况看,有些楼盘因此获益,也有楼盘效果不佳,总体来说农产品换房的噱头效应大于实际,多数活动持续时间不长。

  最开始尝试这种营销方式的楼盘尝到了些许甜头,比如开封市杞县的建业城,早在5月下旬就打出了“大蒜5元/斤换房”的促销广告,被媒体报道后,销售人员一度连咨询电话都接不过来了,5月22日-6月6日期间,杞县建业城获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套,16天成交约86万斤大蒜。

  今年6月28日,江苏省会南京郊区的新城云漾滨江楼盘推出“西瓜换房”活动,用超过西瓜市场价150%的价格收瓜,一万斤瓜可以冲抵10万元房款。根据南京网上房地产网站数据,截至目前,4月开盘的云漾滨江听涛苑未售总套数263套,总认购套数2套,5月开盘的云漾滨江观澜苑未售总套数189套,总认购套数30套,去化情况一般。

  重庆梁平的“湖山云著”楼盘推出买房送打谷子的服务,也一度引发热议,该项目工作人员告诉记者,楼盘新闻“出圈”后,打电话到售楼处咨询的客户变多了,也能转化为成交,但是真正要求打谷子的客户几乎没有,配合其他各种渠道营销方式,7月、8月实现了月均四五十组成交量。

  一名千亿房企的集团总部营销人员对记者表示,这类“农产品换房”活动主要目的是吸引眼球,打造“出圈”效应,而且这类楼盘多位于小县城或是一二线城市边缘郊区,它们的主要营销对象就是县区及乡镇客户、进城的农民,该类活动热度一直延续,就代表着这类市场冷清,需要不断营造热点。

(文章来源:第一财经)

文章来源:第一财经

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